什么是搅动纸箱价格的无影手？

什么是搅动纸箱价格的无影手？

    如果说供需关系、环保因素、海关废纸进口政策、汇率波动、供给侧结构改革是影响包装市场价格的诸多因素的话，那么包装市场就不应该出现频繁的涨跌情况，或者说不应该出现短期剧烈震荡，那么究竟是什么力量一直在搅动市场呢？以下从包装产业链的几大环节来分析看看。

      废纸（含国废、美废等）  废纸是造纸行业的主要原料来源，国废的价格主要受供需影响以及废纸收购的材料成本以及人工成本影响较大，美废等受国家政策、汇率以及出口商的报价影响较大，但是在出台禁止进口不合格废纸垃圾之前相对平稳，波动不大；即使在禁止进口以后短期影响也不大（政策出台前已有配额和在途进口不受影响），影响的是后期进口价格和配额相关。自从去年9月份开始的原纸上涨以后，废纸这个链条一直充当了造纸厂的马前卒和涨价兄弟营的角色，基本是一直配合造纸厂在涨价，原纸售价涨导致包装厂的废料价格涨，因为纸箱废料涨再导致废纸收购价格涨，再接着废纸价格涨转嫁给造纸厂，在这样一个循环的涨价过程中，废纸商和造纸厂一直配合默契，两个环节都在利用这个涨价的因素大赚一笔，真是你好我好大家好，只有纸箱厂不好。然而这个美好的场景在今年10月17日被打碎了，废纸厂商突然发现原来的好兄弟向自己开枪了，造纸厂发现难以持续涨价收割下游韭菜的时候，调转枪口使得废纸价格从3000元暴跌到1200元，一下子吸干了废纸商半年的利润，原来前期积累的利润都是给你造纸厂预备的。暴跌3天以后，废纸商不干了，2017年10月20日的“废纸劫”，逼得废纸商同仇敌忾，将怒火喷向造纸厂，在经过短暂割肉的销售以后，彻底停止供应废纸给造纸厂，三天的抗争或者说反扑又立马拉高废纸价格到3000。7天之内的2次大逆转，过山车式的废纸价格虽然事后又平稳了。可是这次的过山车，留下来的后遗症非常严重。那就是最后一个环节之间的互信和默契也没有了。

废纸商不再相信造纸厂！

　　造纸厂。造纸厂从去年9月份开始的涨价潮，最先反应在纸板厂，来势汹汹，导致纸板厂短期价格暴涨，接着造纸厂又借环保风暴而停产、减产，把原纸缺货的高潮拉起。涨价、缺货打得纸板厂措手不及，面对成本上涨、库位减少的窘境，纸板厂只好举起利用现金、和长期积累的供应关系，求得原料的稳定供应。以前的价格体系、供应体系立马崩溃，只剩下谁给现金、谁出高价就卖给谁的局面（当然体量较大的纸板厂在造纸厂面前还有一定的供应优惠政策），这样的局面一直持续到2017年1月份，直到今年3、4月份的淡季才得到缓解，趋于正常。但是在这个残酷的现实面前，纸板厂和造纸厂已经形同陌路，不再有商业的伦理和彼此的互信。

纸板厂不再信任造纸厂！

　　三级厂。在持续多轮的涨价风潮中二级厂稳住了脚跟，并且迅速的找准了转嫁成本的方式，向三级厂涨价，从最初的羞羞答答涨价到后来的心安理得地涨价再到毫无节制的大幅涨价再接着到有预谋的恶意涨价，一次次收割着三级厂的利润和血汗，那个时候三级厂满世界提着现金买纸板还是很难，断货、涨价，再断货、再涨价周而复始，弄得三级厂成天惶惶不可终日，纸板涨、提价难，要多苦有多苦。就是这样的情况下，更有个别纸板厂还骂三级厂就是一条狗，唏嘘不已，良心何在？就这样在纸板厂的大力打压、压榨之下，三级厂对纸板厂充满了怨恨和无奈，从此

三级厂不再信任纸板厂。

　　纸箱终端客户。由于纸箱厂、三级厂不断的连续性的涨价，纸箱用户从开始的坚决不涨价，到接受微幅涨价再到接受正常涨价，在这个同时受制于自身成本的压力，被迫一部分客户选择放弃使用纸箱，改用塑料、气泡袋等其他包装物；在涨价的过程中，也有个别纸箱厂和三级厂对待小微型纸箱用户采取非理性高幅度涨价，趁机浑水摸鱼。长达一年多时间的包装价格动荡，也使得纸箱用户渐渐的产生了厌倦和怨气

纸箱用户不再信任纸箱厂、三级厂！

       　废纸商不相信造纸厂

      　 纸板厂不相信造纸厂

      　 三级厂不相信纸板厂

      　 客户不相信纸箱厂

　　环节之间的不再信任，只是一个表象，我们要问的是，为什么会产生不信任？

　　那只有2个字：“贪婪”。贯穿于每一个环节的贪婪，搅动着市场价格的波动。一轮又一轮，一波又一波！

   　废纸商以前一直在配合造纸厂抬高价格收获高利润的时候不吭声，一旦发觉别人动了他的利润就暴跳如雷，可是你有没有想过前面拉抬高价的时候，下游是什么感受？

   　造纸厂作为行业的绝对龙头，你在一次次收割下游、毫无理由的人为拉高纸价的时候，还要将涨价的理由说成成本、环保、产能、汇率、禁止进口，市场从来没有否认以上原因确实是涨价的客观原因，也从来没有否认以前的正规造纸厂被小纸厂的低价骚扰造成的低利润困扰，也从来没有反抗过你的正常价格波动，可是你从为什么还要一次次的人为哄抬价格？收割了下游，没有持续上涨的动力又回头反向收割你的源头-废纸商，因为你们清楚的知道废纸商虽然是你的上游，但是废纸商除了将货卖给你们绝无第二个出路，你们看准了吃定了他们！正常合理的行业利润是行业健康稳定发展的基本保证，然而这种非理性的暴利会长久吗？收割了短期暴利，将伤害留给以后的时间慢慢抚平，可是任何一样互信的再建都是有成本的，恐怕吞进去的还要吐出来。作为行业的龙头除需要更多的利润，商业的伦理、行业的道德、客观的社会责任还是需要的！

   　因为成本的上涨而需要涨价，是纸板厂应该做的！但是你们除了正常的涨价以外，借机大幅抬高价格、渲染市场恐慌气氛、预谋集体涨价，有单涨没单也涨，坚信只要涨价就有单越涨越有单的理念，不断的透支下游的订单、压榨下游的基本利润，除了是“贪婪”还会是什么？          

     今天的贪婪，使得行业的互信丧失，会在以后的过程中慢慢来买单！后续市场的发展进程中，造纸厂一定会继续向废纸环节渗透，一部分自建废纸回收打包站一部分与现有大型废纸商联合形成稳定的废纸供应体系，逐渐变成一个环节。三级厂因为在市场中受尽欺凌而逐步走向整合，一部分三级厂联合自建纸板厂摆脱对纸板厂的依赖一部分联合单纯的纸板厂建立产业联合体以求供应稳定，在这个基础上形成板、箱一体。到了那个时候基本形成三大环节，造纸联合体（废纸、纸厂）、纸箱联合体（生产纸板纸箱的二级厂、纸板厂+卫星纸箱厂的联合体）、纸箱用户。在基本趋向环节减少的情况下，整个纸箱制造业大踏步走向平台化运营，使得行业之间信息更加透明、交易更加便利、交易环节减少、交易成本降低、制造成本降低、行业利润稳定。

   　没有贪婪、上下游信任、利润稳定是所有纸箱人的期待而这一切得以未来包装行业的模式的变化，未来又是什么样？我们可以好好的憧憬一下，时间也不会太远！